Hotel verkaufen
Ein Hotel ist Immobilie und Betrieb zugleich. Käufer bewerten deshalb nicht nur Gebäude und Lage, sondern auch den Betrieb: Pacht- oder Managementvertrag, Auslastung, Zimmerpreise und Investitionsbedarf. neospaces verkauft Hotels, Pensionen und Boardinghouses bundesweit und spricht dafür Investoren, Hotelgruppen und Betreiber an.
Welche Verkaufssituationen wir begleiten
- Verpachtetes Hotel: Sie besitzen die Immobilie, ein Betreiber zahlt Pacht. Verkauft wird an Investoren.
- Inhabergeführtes Hotel: Sie besitzen und betreiben das Haus selbst, etwa bei Ruhestand oder Nachfolge. Käufer sind Betreiber, Gruppen oder Investoren mit neuem Pächter.
- Leerstehendes oder umzunutzendes Objekt: Ehemalige Hotels oder Pensionen mit Potenzial für neue Konzepte.
So läuft der Verkauf ab
- Erstgespräch und Ersteinschätzung zu Objekt, Betrieb und Zielen
- Analyse von Immobilie und Betrieb: Verträge, Kennzahlen, Zustand, Genehmigungen
- Strategie: Verkauf mit oder ohne Betrieb, mit bestehendem Pächter oder mit neuem Betreiber
- Diskrete Ansprache: Hotelverkäufe werden meist vertraulich geführt, damit Gäste, Personal und Buchungen nicht verunsichert werden
- Datenraum, Besichtigungen und Verhandlung
- Kaufvertrag und Notar
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Was den Wert eines Hotels bestimmt
- Betreibervertrag: Art (Pacht, Management, Franchise), Laufzeit, Höhe der Pacht und Bonität des Betreibers
- Betriebskennzahlen: Auslastung, durchschnittlicher Zimmerpreis, Umsatz pro verfügbarem Zimmer und Ergebnis des Betriebs
- Lage und Nachfrage: Geschäfts- und Freizeitreisende, Messen, Tourismus, Erreichbarkeit
- Zimmeranzahl und Konzept: Größe, Kategorie, Gastronomie, Tagungsflächen
- Zustand: Renovierungszyklus von Zimmern, Bädern und Technik, Brandschutz
- Drittverwendung: Wie gut sich das Gebäude für andere Betreiber oder Nutzungen eignet
Diese Unterlagen sollten Sie bereithalten
- Grundbuchauszug, Flurkarte, Baugenehmigungen
- Pacht- oder Managementvertrag, Franchisevertrag
- Betriebskennzahlen der letzten Jahre (Auslastung, Zimmerpreise, Umsatz, Ergebnis)
- Zimmer- und Flächenaufstellung, Grundrisse
- Energieausweis, Brandschutznachweise
- Übersicht über Renovierungen und geplante Investitionen
- Bei Verkauf mit Betrieb: Personal- und Lieferantenübersicht, Konzessionen
Häufige Fragen
- Kann ich mein Hotel verkaufen, ohne dass Gäste und Mitarbeiter davon erfahren?
- Ja. Wir vermarkten vertraulich, mit anonymisierten Unterlagen und Vertraulichkeitsvereinbarung, und sprechen nur geprüfte Interessenten an.
- Verkaufe ich die Immobilie oder den Betrieb?
- Das ist eine der wichtigsten Fragen am Anfang. Beides ist möglich, getrennt oder zusammen. Wir klären mit Ihnen, welche Variante zu Ihren Zielen passt.
- Wer kauft Hotels?
- Je nach Objekt Hotelgruppen, private Betreiber, Family Offices und institutionelle Investoren. Kleinere Häuser und Pensionen werden häufig von Betreibern gekauft.
- Wer zahlt die Maklerprovision?
- Bei Hotelimmobilien ist die Provision frei verhandelbar. Details klären wir im Erstgespräch.
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Autor
Alexander Ditzel, Geschäftsführer neospaces
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